暴雨！
还是大暴雨！！
而且是百年不遇的特大暴雨！！！
2007年7月17日，一场突如其来的特大暴雨，考验着重庆人饱受高温摧残的脆弱神经。
这一天，主城交通动脉瘫痪，汽车熄火，并迅速淹没于两米洪流之下，部分人被迫涉水上班；这一天，重庆城千万民众主演《后天》，“后天”中漫天弥漫的水世界不再是电影特效，银幕神话；这一天，重庆前进的两位老总冒雨奔波于重庆A大学和前进机构之间，为了一项并不能算是盈利的项目。
和前进打交道多年的客户，或者前进人都深知，前进机构的工程造价部里有两位核心人物――李祖江和吴龙川。前者是机构高级管理合伙人/副总经理，后者是身兼数职的重量级老总（工程公司副总、评估公司常务副总、城口分公司总经理）。在前进偌大的办公场所里，我们能够轻而易举地从进进出出的人群中找到他们。目光专注，走起路来永远都是风风火火，肩上斜挎一个巨大的公文包，个子在人群中显得相当瘦弱而高挑，那是李总；一张弥勒佛似的微笑脸孔，谦和、沉稳和平缓的语调让人印象深刻，那是吴总。
作为专业技术一流的人物，两人联手，共同啃下了若干高、难、精、专的项目，深得客户和前进机构“一把手”毛老师的信赖。多年运营，他们已经训练出了一支战斗力卓绝、训练有素的工程造价咨询团队。
“从项目公开招标到现场竞标，主办方只给了我们3天准备时间。而我们拿到招标资料后，收集、整理相关资料，分析竞争对手实力，制作标书，一直干到17日凌晨3点才准备完。”而这时候，距离主办方规定的竞标时间只剩下6小时不到了。吴总将坐姿调换了一个舒服的姿势后，沉思道，“即便时间紧迫，但我们准备得可是一丝不苟，招标文件里面要求的所有软硬件资料，我们全都在投标书里面标注列明了的。”
标书制作完后，李总和吴总抓紧时间回家睡了个囫囵觉，然后换了身干净衣服，终于在黎明中迎来了重庆这场115年不遇的大暴雨。
“那天雨下得特别大，似乎是老天将累积了一年的雨量都留给那天了。我和李总是7点15分从公司出发的，就担心新牌坊到沙坪坝路上积水，引起堵车。”吴总爽快地大笑开来，“幸运的是，一路上非常顺利，半小时就到了。”而主办方定的时间却是8点30分，因雨推迟到9点半。“本来打算去吃个早饭，看看雨势，只好作罢。”吴总和李总是当天到现场最早的三家公司代表之一。那天原计划应该有12家公司同时竞标，实际上只到了8家。
就这样，李总和吴总一直饿着肚子等到9点30分，主办方宣布招标会开始。
“那一天的谈判，非常刺激。”追忆起当时情景，吴总有按捺不住的兴奋，“本来，那标差点就被搞落了，被我们紧咬着不放，硬是争取了回来。”
当天多家机构参与的这项竞标项目，是重庆A大学虎溪校区第一实验楼竣工结算审核工程，送审金额达5000多万。按招标方式要求，重庆A大学将8家机构召集后，分两轮分别评按不同内容进行，给予共同竞标的机会。这8家机构中，有4家是拥有甲级资质，另外4家为乙级机构。
第一轮是评定技术标。这一轮评的是硬件，即根据各个竞标机构的执业资格与业绩来评分。由于该轮评定内容是各个机构硬件实力，所以结果出来后，大家毫无疑问，而前进得了满分，同时得满分的还有H和M两家机构。
而到了第二轮，评定各机构的经济标时，场上顿时风云突变。一家仅为乙级资质的M竟然出乎意料地拿到了全场第一名，前进以几分差距排名第二。“按照评标原则，只有第一名才能中标。”而在竞标前，前进机构首席管理合伙人毛模斌就下了死命令：不管赚钱与否，必须拿下这个项目。为了投中这个标，前进动用了工程部和综合部两个部门的所有力量准备资料。“当时真的是捏了把冷汗。”吴总回忆起当时的险峻形势，捏了捏拳头。
“分数一出来，我和李总在场下迅速商讨对策，并马上提出质疑。”吴总微微一笑。按照资质规定，乙级机构只能从事五千万至一亿以内的项目。而招标文件里面，恰恰就有这样一条明确的规定：曾从事过或合同已签订了的单个工程达两亿的项目，可得6分，一到两亿的项目，可得4分，而M却提供了一份两亿的合同工程作竞标加分。这显然是不符合常规的。而且，M并没有当场提供出这份合同的原件作为依据。即使有这份合同，M也是属于违规操作。
“起初，M胜就胜在报价，他们的报价比我们低很多，加分就高。”吴总说，“同时，我还向主办方提供了一份资料供参考。重庆去年的甲级机构名单，没有M；去年重庆的建设部甲级机构年检，也没有M；今年乙级升甲级的名单，还是没有M。这说明什么？根据执业资格审定，M和我们至少相差4分。”当时，前进和M之间也就是一两分的差距。
经过吴总和李总一环扣一环的质疑，M排名迅速下滑，前进中标。事后，主办方赞誉道，还是前进的经验丰富。
“其实，重庆A大学这个工程，我们力争中标并不是为了其中的利润空间。了解项目的人看看数字就清楚，我们从中挣不了几个钱”。吴总看了看外面的天空，沉思片刻，“我和毛总都是重庆A大学首届MBA毕业的学生，对A有一份难以割舍的母校情结。我们只是希望能够通过这种方式，和A继续保持联系而已。”1998年，毛总和吴总同时考入重庆A大学首届MBA，两人既是同班同学，也是好朋友。据说当年毛曾向吴提供过一篇自己的论文供吴参考，而最后老师的批改结果是，吴的分数还比毛多几分。在一起共事的日子里，他们都希望有机会能够为A做一些事情。正如前面所言，早在投标前，毛总就下过一道言简意赅的指示：一定要中标。即使价格压低，盈利空间大大压缩也没有关系。
“后来，我们一直弄到1点才结束。”吴总打趣道，“也借机整了A大学一顿久违的盒饭，还是早饭午饭一起整的呢！”竞标结束后，两位老总各自抱着一尺高的卷宗爬楼梯回到办公室――暴雨导致电梯无法运行，而前进的办公室却是在19层。
我们的谈话结束时，李总和吴总，几乎是同时的摆摆头。看得出来，他们露出的是一脸的苦笑，虽然也是带着胜利者的味道。
窗外，仍然是无休止的，也是无情的暴雨。
当然，这场百年不期而遇的大暴雨，在当时却向我们敞开了她那温柔而多情的怀抱。
（选自《我们走在大路上》 《前进视线》特刊/总第21期）
